如何撰写成功的网络提案
网页设计是一项需要您日复一日发挥创造力的职业。您创建 Web 界面、制定配色方案、匹配字体等等。对你来说,这是你喜欢做的事情,你认为自己选择了正确的道路而感到幸运。直到有东西戳破那个泡泡。我们称之为业务发展的东西。
网页设计不仅是一种艺术形式——它还是一种职业,归根结底,它需要养活你。可以帮助您经营良好的网页设计业务的其中一件事就是知道如何撰写一份好的提案。他就是我跳进去的地方。
通过这篇文章,我将讨论如何创建您讨厌的网页设计方案并使其脱颖而出。让我们来看看您应该记住的几件事。
另请阅读: 设计师:提高生产力的 7 种方法
确定问题并以此为基础
这是编写网页设计提案的第一个也是最重要的部分,为了提供网页设计解决方案,您必须首先遇到问题。
首先,您需要大致了解客户为什么想要获得您的服务。您需要介入客户的问题,如果需要,找出会引起他们注意的问题。
但是,您必须小心,不要通过公开披露重大问题来暴露任何会危及他们业务的事情。有时,客户知道事情不对,但难以识别。
这些问题的形式可能是他们现有的设计没有吸引力或不那么用户友好,需要特定操作的登陆页面,或者出于人力资源目的的员工专用网站等。所以在你的提案中,一定要告诉他们非常诚实地指出他们在网上存在的错误或遗漏之处。
这是我发送给客户(希望保持匿名)的实际提案(部分) 。请注意,此建议帮助我在短短三天内完成了交易。
专业提示:定义问题。清楚地说明您认为公司缺少什么,不要含糊其词,例如“好吧,您需要重新设计。让我给您的网站一个翻新的外观”,并以您的商业客户能够理解的方式编写。
您的解决方案将如何帮助他们?
既然您的客户知道他们有问题需要解决,请向他们提供他们难以拒绝的东西——一个好的解决方案。
您刚才所做的宣传并不是您提案的结束。作为网页设计师,您不会通过告诉客户他们有问题来赚钱。你通过证明你能解决它来赚钱。直截了当地告诉他们,你可以解决他们公司所缺少的东西,你可以满足他们的需要。
从这里您可以突出项目的细节。你将采取什么步骤?你会包括什么?改变?还是去掉?您如何知道这些元素需要这些操作?你将不得不回答这些问题。
你只是不要说,“呃……我可以把你的着陆页改成这个。” 不,你必须更具体。
您可以在提案中声明您将通过 A/B 测试优化着陆页。您将删除号召性用语按钮,因为您发现它表现不佳。由于商人喜欢数据,因为它使他们更容易做出决策,因此您可以添加一些统计数据以在提案中表达您的观点。
关注投资回报率 (ROI)
既然你提出了难以拒绝的提议。是时候让人几乎无法拒绝了。如果商人(或您的客户)喜欢听到一件事,那就是 RO-freaking-I。
提案的这一部分可能是最难制作的,因为您基本上是在为您的工作贴上价格标签。但既然您已经确定了客户的需求以及您可以提供的内容,您现在必须告诉他们这将花费他们多少成本,以及他们将从您将部署的更改中获得多少收益。
我建议您在这部分首先确定项目的成本。以我的观点和经验,客户希望先看看某样东西要花多少钱。在他们扣动扳机之前,他们会想权衡他们的预算预期和预计收入。
因此,如果你说你将以 2000 美元的价格进行重新设计,你的客户会考虑,如果支付给你的这笔钱能让他们实现他们的目标或获得更多利润,那么雇用你就不会那么困难了.
在我上面举的关于中东一家餐馆的例子中,我们在讨论中强调了他们所在地区大约有 7 家竞争对手——他们已经知道这一点。
但他们不知道的是那些竞争对手每天获得的流量有多少,以及有多少人在搜索与其业务相关的关键词。一旦我们强调了这些数字以及他们的潜在网站将拥有的潜在数字,我们就已经 100% 得到了它们。这完全取决于他们可以从拥有一个网站中赚取多少!
突出他们的竞争对手
信不信由你,您的客户喜欢竞争。这是因为他们可以将它们用作其策略的基准。这个想法在企业家和商人中很流行,你需要利用这一点。
您需要做的是列出他们的竞争对手。他们和谁直接争夺流量?是否也有间接竞争对手?
完成此操作后,您将对市场上其他企业如何在设计方面做事有一个很好的了解。从那里,您可以使用此数据来说服您的客户这些更改或这些添加是必要的,因为其他公司正在这样做并且表现非常好。
这是我发送给成为经常性客户的潜在客户的另一个示例。我的客户在菲律宾拥有一家日本餐厅,特别是在安吉利斯市,但在谷歌上找不到他餐厅的名字。
这是让他与我签署协议的最后一颗钉子(从积极的意义上说)。
包括他们网站外观的快速模型
这是我们通常在nextvation.com上做的事情。我们立即将三个模型发送给我们的潜在客户。这很有帮助,因为我们基本上是在帮助他们甚至在他们回应我们之前就将所有内容可视化。他们经常这样做并要求会面。
最后,您需要展示您的建议。在确定问题并用文字描述你打算做什么来解决上述问题之后,你需要以视觉方式展示你想要如何去做。
模型是必不可少的,因为它可以让您的潜在客户了解他们将来会看到什么变化。尽管没有什么是一成不变的,但您会让他们知道他们必须(遗憾地)批准哪些内容以及他们的最终设计会是什么样子。
这是您以出色的设计实力让您的未来客户惊叹的部分。因此,请确保您不仅要展示最终输出,还要描述和讨论为什么选择在设计中包含和删除的内容。这将帮助他们理解您做出此类决定的原因,以及它们不仅仅是直觉或随机性的结果。
你准备好写一份有说服力的提案了吗?
现在您已读完本文,请回顾您到目前为止所做的一切,因为您可能会对您的提案进行一些修改。但至少现在,您知道在编写下一个网页设计提案时要放什么、要讨论什么以及要强调什么。